Generar previamente una relación con tu potencial cliente es fundamental para pasar a la etapa de la venta en sí misma. En internet, sin relación, no hay venta.

La idea es obtener más compromiso y fomentar la relación con cada interacción que el usuario realice en nuestro sitio web.

Cuando lográs eso, estás ampliando tu alcance e impacto y conseguirás más ventas al mismo tiempo.

Aquí entonces te damos algunas estrategias para aplicar y aumentar el compromiso y las ventas en tu empresa.

1. Fomentá una acción en cada página de tu sitio

Desde la página de inicio hasta la página de «Quienes somos», cada una es una oportunidad para generar una relación.

En cada página de tu sitio deberías incluir un llamado a la acción (CTA, call to action  en ingles) pidiéndoles a los visitantes que hagan «algo»: clickear un link, contactarse, completar un formulario etc etc.

Esto es bueno para canalizar el trafico de tu web hacia el objetivo que buscás y además estarás acostumbrando a la gente a ser guiada por medio de tus instrucciones.

Si nunca le pides que hagan «algo», en el momento de sugerirle que te compren, será más difícil.

2. Realizá una oferta en cada interacción

En todas las paginas tenés que pedirles una interacción. Esto hace que entrenes a tu audiencia con interacciones del tipo «dar y recibir«.

Por ejemplo: podes dar un informe especial de X tema, a cambio de que te dejen su email.

Esto también se puede aplicar a otro tipo de comunicación no solo tu sitio web.

Por ejemplo Amazon envía correos electrónicos de confirmación con ventas sugeridos no importa lo que estés confirmando.

Por supuesto que no hay que abusar de esta estrategia y querer vender todo el tiempo. Recordá: la idea es generar una relación de «dar y recibir».

3. Ofrecé múltiples formas de contacto

Darle a la gente múltiples formas de conectarte aumenta la probabilidad de que se conecten.

En tu sitio web deben estar tus datos de contacto de forma clara y de rápido acceso: email, teléfono, dirección etc.

Esto es fundamental, muchos usuario al no encontrar un teléfono o email en los primeros 7 segundos de ingresar a tu sitio, se van para no volver.

4. Utilizá la barra lateral de tu sitio web

La barra lateral o sidebar de tu sitio web o blog es ideal para presentar ofertas o conseguir el email de tus potenciales clientes ofreciéndoles que se suscriban a tu newsletter para recibir las ultimas noticias.

Esto mismo lo podés ver aquí a la derecha en nuestra página de Medra Digital, y de paso te invitamos a que te suscribas.

También en el sidebar podes poder los links a tus redes sociales o publicidad pautada.

5. Incluí un CTA en cada pieza de comunicación

Es ideal incluir un llamado a la acción o una oferta en cada pieza de comunicación que entregues ya sea digital o en mano.

Por ejemplo, podrías poner en el reverso de tu tarjeta un llamado a la acción con una URL especifica (o código QR) donde el que ingrese de regales un informe gratuito descargable en PDF sobre un tema de interés, a cambio de que te deje sus datos.

Y allí ya tenés su contacto para trabajarlo luego.

Te invito a que revises tu comunicación (tarjetas, sitio web, mails etc) y los modifiques para aplicar estas estrategias de respuesta directa que generarán mas interacción con tus potenciales clientes y en definitiva, mas ventas.